11月25日，徐州降下入冬以來的第一場大雪。就在這一天，參加2015年度中國挖掘機械行業第十九屆年會的代表們，頂風冒雪從全國各地紛至遝來，讓身處“寒冬”的中國挖掘機械行業，在寒冷中體味到了一絲暖意。
26日，圍繞“知新、創變，遠見未來”這一主題的年會如期舉行。中國工程機械工業協會會長祁俊，中國工程機械工業協會挖掘機械分會會長曾光安、常務副會長兼秘書長李宏寶等蒞臨大會。來自卡特彼勒、小鬆、三一、中聯重科、柳工、廈工等行業巨頭和配套供應商、銷售代理商以及媒體代表共200餘人齊聚一堂，共謀“新常態”下中國挖掘機械行業未來發展方向，探尋行業轉型升級的新動力。
回暖跡象尚不明朗
李宏寶在致辭中表示，過去幾年，伴隨著中國經濟的發展變化，中國挖掘機械行業經曆了較大幅度的波動，既有井噴式的爆發增長，也有斷崖式的持續下滑。如今，“黃金十年”已過，麵對新的經濟形勢和市場環境，中國挖掘機械行業已進入“新常態”發展階段，處於轉型升級的關鍵期。誠然，轉型升級成本高、投入多，風險大，很多企業家陷入“拔劍四顧心茫然”的狀態，但此時，更加需要我們總結過去，認清當下，堅定信念，尋得“直掛雲帆濟滄海”的破局之道。
根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會調研數據統計分析顯示，截至2015年9月，在中國投資規劃生產挖掘機械的企業有50家左右，其中規模生產的企業約30家；規劃產能約50多萬台；代理商約200多家。共銷售約500多種不同型號和規格的挖掘機械產品，單台整機重量為1~537噸。其中，納入分會統計的29家主機生產企業，2015年前三季度累計銷售各類型挖掘機械產品47765台，較去年同期下降36.2%。按可比企業銷售數量計算，一季度較去年同期相比下降48.0%，二季度下降35.1%，三季度下降34.5%，2015年前三季度下降41.2%，下降幅度明顯，回暖跡象尚不明朗。
李宏寶 後指出，“溫故可以知新，創新引領變革”。轉型的道路並非一馬平川，也絕不會一蹴而就。麵對新形勢，隻有以前瞻視野洞悉市場風雲變幻，在結構調整、轉型升級和技術創新等方麵主動作為，不斷尋求新突破，方能實現轉型，結束陣痛，使“未來可持續發展”成為可能。
國產品牌撐起半壁江山
從市場格局上看，2010年以前，日係品牌占據市場主導地位，市場占有率在34%~37%的區間內小幅震蕩，歐美品牌占有率小幅度收縮。2010年以後，歐美品牌占有率小幅增長，日係、韓係品牌占有率持續收縮，5年內下降了近10%。與此同時，國產品牌與韓係品牌基本呈“彼消此長”的關係，市場占有率則大幅提升，2006年以前國產品牌市場占有率不到20%，2015年已占據半壁江山，達到了51.2%的市場份額。
從產品結構上看，10間中國挖掘機各機型銷量也出現較大變化。2010年以前，小挖占比區間基本沒有變化，中挖比例略減，大挖占比空間上升5%。2010年以後至今，中挖迅速收縮，占比降低21%，大挖占比下降近5%，小挖則相反，市場反應良好，市場占比迅速擴張至64.8%，較2010年提升了26個百分點。
從地區分布上看，伴隨著西部大開發的深入推進，西部地區銷量在總銷量中的占比，由2006年的27.9%增長到了如今的39.6%。相反，隨著東部地區城市基礎設施建設的放緩，挖掘機械銷售也呈現了縮減的趨勢，10年內減少了9%的市場份額。中部地區銷量占比，基本維持在28%~32%的區間範圍。
國內液壓破碎錘行業的領軍企業之一，煙台艾迪精密機械股份有限公司董事長宋飛表示，該公司主營業務包括兩塊，一是挖掘機用液壓件，二是挖掘機用屬具。目前液壓件市場狀況分為兩塊，一是國內服務市場以及再製造市場，二是海外市場。在挖掘機用屬具，尤其是破碎錘2015年銷售量能達到1000台。為了進一步擴大生產規模，實現企業遠景規劃，公司又新增了一個12萬平方米的工地，目前正在施工，其中主要是用於液壓破碎錘的生產。宋飛表示，無論是在國內還是國外，艾迪不斷在寒冷中尋找熱點，我們既不能怨天尤人，也不能抱怨。
作為國產品牌的代表，三一重機有限公司副總經理劉仲在《直麵挑戰找準定位穩健經營》的主題演講中指出，需求急劇下滑、利潤不斷萎縮、庫存積壓嚴重、應收賬款居高不下是當前工程機械企業麵臨的四大主要問題。未來的挖掘機行業挑戰非常嚴重，但機遇仍是前所未有的，例如，海外的出口在不斷增加等。市場正在形成一個倒逼機製，逼著企業進行轉型升級，比如三一從生產型轉為生產+服務，三一代理商從主機銷售轉為後市場。他表示，雖然中國宏觀經濟下行壓力不斷加大，但發展的基本特征沒有變，在未來很長一段時間，中國仍然是全球 大的挖掘機市場。
外資品牌可持續發展之道
在本屆年會上，卡特彼勒公司全球副總裁、卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長陳其華，小鬆（中國）投資有限公司總經理兼CEO王子光作為外資品牌代表，與大家共同分享了他們的可持續發展之道。
陳其華在題為《可持續性發展》的專題發言中，跟大家分享了卡特彼勒與代理商並肩同行的可持續發展之道。1926年一本《AcrosstheTable》藍皮書確立了卡特彼勒與代理商之間互相尊重、信任、共贏的關係，一直延續至今，並不斷升華。代理商是卡特彼勒向客戶傳遞價值的橋梁，未來卡特彼勒將繼續完善在華代理體係，建立可持續的代理機製，與代理商共甘苦。
他還從六個方麵分享了卡特彼勒在企業可持續性發展方麵的成功經驗：第一，卡特彼勒的全球業務模式，以堅實的產品質量服務客戶，賦予產品長久的生命周期，這是卡特彼勒成功走了90年的秘密。第二，產品的可持續性。卡特彼勒從產品設計到製造，堅持全球一致性的標準，將產品可持續性體現在每一個環節，可持續發展的產品的長久生命周期一直是卡特彼勒追求的目標。第三，幫助客戶提升可持續性經營，注重客戶需求，用 少的資源， 的技術，為客戶提供 的服務，實現社會效益和經濟效益。第四，注重社區和環境的可持續性。第五，建立可持續的代理體製。第六，可持續性的創新。
陳其華表示，2016年卡特彼勒將繼續麵臨嚴峻挑戰，雖然麵臨著眾多困難與挑戰，但是卡特彼勒在研發方麵會繼續保持投入，業務模式也會與時俱進，因地製宜，根據不同的地區，不同的經濟來不斷地拓寬業務模式，適應可持續發展，尤其是在中國的發展。
王子光則就如何處理與代理商之間的關係、把握當前市場、對未來市場的判斷等問題進行了較為深刻的闡釋。他指出，當前中國經濟存在政府負債、銀行壞賬、產能過剩三大難題，工程機械市場也嚴重失衡，代理商是和企業共同打造品牌價值的夥伴，是唇亡齒寒的關係，困境下更應保持步調一致，攜手攻克難關。所以，不是等到有了風浪的時候再說怎麼辦的問題，而是在風浪來之前就要預料到，並且能夠降低風浪的襲擊。“做強”比“做大”更重要，“強”的概念是能夠抵禦風險，要做到市場好的時候可以發展，市場不好的時候也可以發展。
把握當下展望未來
“感謝那些離開的企業曾經為行業做出的貢獻，感謝那些還在堅守的企業繼續為行業轉型升級做出新貢獻。”在挖掘機年會上，祁俊用兩個“感謝”作為致辭的開場白。隨後，他在致辭中總結了“十二五”期間中國工程機械行業發展的基本情況，並展望了“十三五”期間，工程機械行業將迎來的發展機遇。
祁俊表示，“十二五”期間，中國工程機械行業推進轉型升級並持續創新驅動，我國工程機械品牌影響力、企業管理水平、價值鏈能力及諸多方麵，都取得了顯著成效，中國工程機械產品已經滿足了行業的需求。這其中，行業在總體規模的擴大、產品線的全麵覆蓋、全球經營網絡完善、海外研發中心的建立、循環經濟與綠色製造產品的創新、信息化的應用等方麵都取得了驕人成績。但同時，產業結構過剩、不滿足新階段排放標準的原有設備的處理、後市場秩序的混亂、企業創新機製和創新能力的缺乏等問題也依然存在。解決問題，實現企業與行業的可持續發展，需要大家齊心協力，緊抓“十三五”帶來的發展新機遇。
對於即將來到的“十三五”，祁俊也為大家解讀了相關利好消息。首先，節能綠色產品 具市場發展潛力巨大，尤其是環保機械市場發展前景可期；其次，地下管廊建設將成為重點投資領域，每年的管廊建設計劃投資1萬億元；再其次，高寒、高溫、高海拔等極端環境下的工程機械產品也將會有很大發展，如海洋工程機械、大型和超大型挖泥船、水下推土機、海洋大型機等特殊需求產品市場前景可觀。
針對這些機遇，工程機械工業協會也將堅持創新驅動發展戰略，著力提升工程機械安全性環保性，加快工程機械走出去的步伐，製定行業企業“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網雲計算，物聯網智能製造相結合。“十三五”期間，協會將重點鼓勵和支持企業開發九大類創新產品，如海洋工程機械產品，液壓傳統產品，滿足歐美高端市場嚴格控製標準的產品，大型超大型工程機械產品，能源多樣化工程機械產品，環保機械成套設備等。
